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昆山民营企业家楷模-汉特苏总经理

一团和气好生财

昆山民营企业家楷模

摘自昆山光彩杂志采访昆山汉特苏纸业有限公司总经理苏幸华一文

走进苏幸华总经理的办公室,我们便被墙上一副书法作品所吸引,那“一团和气”四个大字既有沉稳厚重之风,又具意趣清新之妙。苏总说:这幅书法作品是一位好友赠与我的,他长期习字临帖,书风劲秀飘洒、酣畅淋漓。好友是位儒商,他的书法作品亦如其人,品味清新脱俗、格调端庄典雅,于平凡朴素中见俊美,于端庄凝重中显功力,气度不凡,雅俗共赏,我这一挂便给我这办公室注入一股清新典雅之风。听完苏总的话,我的目光停在这位英俊挺拔的中年汉子身上久久不能离去,是啊!和气才能生财,这也许就是苏幸华做生意的秘诀,这秘诀伴随着他一路走来,让人不得不佩服于他的睿智和商业才华。

苏幸华1970年出生于昆山南港,因为家中他是老大,所以他从小就有孝敬长辈,关怀弟弟的爱心。1986年初中毕业后,苏幸华以优异的成绩考上了重点高中。可看到家里贫困的窘境,苏幸华毅然决然的放弃了上高中的机会,到社办企业工作,为家中增加收入。

1998年社、队办企业经过了十多年的辉煌后开始走下坡路。聪明的苏幸华虽然想和其他员工一样跳出社办厂,但他舍不得厂里的工友和师傅们。可人往高处走,总不能一直呆在不景气的工厂“喝”西北风啊。在老婆的劝说下,1999年苏幸华终于离开了社办厂,到一家彩印公司跑业务。树挪死,人挪活!苏幸华这一走还真的让他找到了新的人生目标。彩印公司市一家私营企业,它的另一种管理模式让苏幸华尝到了拥有特长的作用和优势。一年下来,他的认真和服务意识以及业务销量得到了公司的领导看中,因此他成了一名高工资业务员。2005年拥有了人脉与业务量的苏幸华又被应聘为张浦“金贝琪彩色印务有限公司”副总经理。从此苏幸华的人生有了质的飞跃。可以这样说,此时的苏幸华对包装印刷行业的前景已是成竹在胸。

2009年,苏幸华开始在家乡投资创业,自己做起了包装彩印生意。开公司易,守公司难!当了老板的苏幸华这时才感到老板不是人人都能当的。除了要把握产品的质量外,还要搞好与员工之间的关系,为他们创造无忧的生产和生活环境。苏幸华从小吃过苦所以直达工人们所需要的是什么。因此,只要工人有困难他会千方百计的为他们解决。公司员工对苏老板这种关爱很是受用,所以他们工作起来也是勤勤恳恳,认认真真。2010年,苏幸华开始引进尖端技术人才,他心里明白,要想把企业搞活搞顺,人才不能缺少。所以,他把一些权益放手于那些招聘来的人才身上,一方面让他们承担责任,一方面又表示他对那些人才的看重和信任。将心比心,你老板对我们信任和爱护,我们当然得倾心而为。一年搞下来,公司销售额达到了六、七百万,还真不错。有人问苏幸华,苏老板原来跑业务不是蛮好吗?你自己开公司不累吗?苏幸华笑笑说,人生需要有目标,我是想用勤劳取悦自己,让自己有个多彩别样的人生。

20128月,有了一定资金积累的苏幸华又做了一次大手脚,一台德国技术的全自动模切机更是花费了他148万人民币。苏幸华说:当时我也是考虑了几个月才决定把那台机器定下来,现在想来我的做法是正确的。舍不得孩子套不到狼,这个宝我押对了。说到这苏幸华带着我们去车间观看了那台模切机。哇,那台机器一天的工作量可以抵以前五个工人手工十天的工作量,可见效率之高。

对于业务量和订单苏幸华说:我不愁订单,2013年我们的生产产值是1400百万,但70%的订单都是台湾、香港和新加坡、法国、英国电信及仁宝电子路由器及其他产品的包装单子,只有30%供应国内一些大中型企业,包括富士康等一些制造业及妮维雅等化妆品行业的包装。所以在2014年我们将扩大国内的生产订单,准备向国内食品、药品行业的包装进军。我的产品之所以受到客户的喜欢,我秉承了一个“和”字,和风细雨,和颜悦色,和蔼可亲、和平共处才能让主客进行沟通交流,才能让我的企业在商业竞争中立于不败之地。

苏幸华经常来往于港台做生意,他和台湾永丰余公司交往颇深,只要哪儿有包装行业最先进的技术出线,苏幸华马上就会前往学习,对于用在工作上的资金,苏幸华从不吝啬,他说:现在IT行业更新换代很快,只要抓住市场脉搏我的企业就能在本行业的竞争中游刃有余,就能持之以恒的立足于本行业,从而保持很好的经济效益。

对于生产管理,苏幸华又是另一番动作。他说:员工就是我的兄弟姐妹,他们的安全是企业最主要的职责,也是我作为法人代表的责任。为了安全生产,为了员工身体健康,苏幸华立下禁令:发现员工酒驾马上开除;发现员工在车间抽烟,第一次罚款五百元,第二次罚款八百元,第三次开除职务。这看似严厉,其实从根本上是为了员工的生命和企业的生存。苏幸华说:我作为这个大家庭的家长一定要管好他们的工作和生活,让他们干的开心,过的幸福和健康。参观中,路过的一位员工悄悄的上前对我说:“记者同志,你采访我们苏老板今天你是赚了,你去看看我们公司的卫生间吧!包你感觉爽。”这员工说让我去看卫生间还说爽他啥意思?我和摄影师怀着忐忑的心情走向那名员工为我们指引的卫生间。进入卫生间正式不看不知道一看吓一跳!那清洁明亮的环境让人爽心,更让我们想不到的是卫生间还装有空调这苏老板也太慷慨了吧!竟然在卫生间为员工们安上了空调,这可是我这几年的采访中头一次遇见的事,真正是可以抒发一下情感了。

当我们再次办公室里坐定时我说:苏老板,做你的员工可谓是一种幸福啊!看你那卫生间装修的可是一流,不亚于五星级宾馆,好标新立异。苏幸华坦诚的说,借你吉言!这卫生间装修好一是为了员工方便舒服,二来是我这公司国外客户较多,为了给他们留下好印象我才把卫生间按照宾馆标准来装潢。

2017年对于苏幸华来说信心满满,他说:今年我产值目标是争取达到3000万人民币。销售没问题,我只要把产品不良率控制在1%或者更低,那我们汉特苏纸业就会更上一层楼。我的企业虽然是民营企业但我是中国人,所以我希望为中国员工做好后盾,给他们带来更多的福利。苏幸华早早的就在年初的员工会议上向大家承诺:如今年产值1800万人民币,那么每位员工多发一个月工资;如产值达到2400百万人民币,每位员工多发两个月工资;如产值达到3000年人民币,每位员工就多发三个月工资。这是一个多门令人鼓舞的承诺啊!

苏幸华说:如今都在提中国梦,强国梦,那么我理解的中国梦、强国梦就是:任何事情都要从小事做起,从自身做起!只有每个人都做好了,只有每件小事都做妥当了,我们才能把每件大事都做完整,我们才会拥有一个更加和谐强大的中国!

是啊!家和才能万事兴,和气才能聚生财。苏幸华,这位受海内外包装印刷行业喜欢的老板我们不得不竖起大拇指,他所创立的昆山市汉特苏纸制品有限公司这个大家庭,他优秀的管理模式和经营理念不能不说是我们昆山民企的骄傲。汉特苏产品众人赞,一团和气好生财,我们期待着。


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